深度：成立医生集团，益佰制药的肿瘤大生态圈初步成型

文丨卜艳  郝雪阳

4月9日，益佰制药（以下简称“益佰”）安徽肿瘤医生集团正式成立。成立仪式现场，共有约700名医生参会，大部分是主任级别以上，据悉所有的医生都是自发参加。这个医生集团集合包括肿瘤学术、治疗领域的领军人秦叔逵教授在内的10个核心人物，并与包括阜阳市人民医院在内的11个安徽医院成为签约合作单位。

作为A股上市公司布局医生集团的先行者和探索者，益佰建了一套“硬件”（肿瘤医院）+流动“软件”（肿瘤医生）的连锁平台模式，本次医生集团的成立，则是对平台中“软件”（肿瘤医生）环节的全面补强。

根据计划，除安徽外，益佰还将在今年推动9个医生集团落地，其中包括：黑龙江、四川、河南、福建；同时，还要构建50个医院/肿瘤治疗中心，其中20个自建、20个并购、10个合作。

很长一段时间，益佰制药在外界的眼中是一家传统的中药工业企业，从2015年开始，益佰开始将战略定位转型为肿瘤医疗平台，拥抱互联网，并逐步搭建自身的肿瘤生态圈，且目前已经卓有成效。

益佰为何要转型？

转型的路径是怎样的？

为什么会选择做肿瘤领域的医疗服务平台？

未来还会有哪些战略规划？

动脉网试图从医疗行业大环境、商业市场、益佰自身优势等几个方面对此来做分析。

益佰为什么要转型？

1、商业大环境和业务受阻：2011年以前，由于医保扩容和新医改初期资金大量投入，医药发展迎来黄金时代，作为医药生产商的益佰制药也赶上了这阵风潮。然而随着原材料价格的不断上涨和招标降价导致的药价降低，药企的利润也不断降低，益佰的业绩也随之放缓。转型，成为了益佰制药不得不面对的一件事。

由此，益佰萌生了跨界的想法。

2、跨界的得失：2008年-2010年，公司开始多元化投资，涉足卫生用品、煤矿、医院等多个领域，三年收入复合增速达到 13%，净利润复合增速 41%。2011年-2014年，因子公司持续亏损，先后转让益佰舒婷、黔德投资、专注医药主业，三年收入符合增速达到 18%，净利润复合增速 22%。2015年，迫于降价压力加大市场费用投入，Q1-Q3收入增速18%，净利润增速-47%。

3.布局肿瘤医疗服务：2009年，益佰收购上海鸿飞后，（上海鸿飞简介）以此扩大企业在医疗服务领域的布局，由此管理层在企业发展方向有分歧，益佰的医疗服务扩张计划暂时搁浅。2011年，医生多点执业政策逐步放开，民营医院纳入医保服务体系范围逐步扩大，国家鼓励社会资本办医等让益佰再次萌生扩大医疗服务业务的想法。

为何选择肿瘤领域？

1.益佰自身在肿瘤领域已深耕20年

益佰深耕肿瘤治疗领域 20年，抗肿瘤用药已经占到了公司整体收入的 60%。由于益佰核心产品在全国的覆盖，使得其与全国 1,100余家主要的三级医院，2,000多家二级医院，600多家一级医院和 5,000多家其他医院，2万名肿瘤处方医生都保持了良好的关系。

2.肿瘤市场的巨大需求。

随着老龄化加剧、环境和大气污染严重以及生活方式和习惯改变等多种因素，癌症发病率逐年提高。根据 WHO的《全球癌症报告 2014》，中国新增病例和死亡人数均居世界首位，根据《2015 年中国肿瘤登记年报》，我国年新增癌症病例337.2 万，癌症死亡病率221.3 万。根据《卫生统计年鉴 2014》，恶性肿瘤造成的城市居民死亡率达到 157.77人/十万人，在我国疾病致死率中排名第一。

作为一种治疗周期长，治疗费用昂贵的疾病，肿瘤治疗具有4个特点：治疗周期长、治疗半径大、医生和患者黏性大、 ARPU值高。正是由于这四个特点，再加上其广阔的市场空间（据资料统计，癌症的单次住院治疗费用在 1.5万元。按照2011年新增癌症病例337.2 万计算，肿瘤年均治疗市场空间超过5000亿！）所以癌症治疗非常适合做成重度垂直的生态圈。

益佰转型的路径

1、成立产业并购基金。

2015年7月12日，益佰制药宣布拟出资1.5亿元与专注于医疗产业投资的行业先驱中钰资本共同发起设立肿瘤医疗产业并购基金，并购基金投资规模30亿元分三期出资。投资方向是与益佰战略发展规划相关的肿瘤医院。为了尽可能降低投资医院的风险，益佰选择与私募合作成立产业并购基金来布局肿瘤医疗服务领域。近几年，合作方中钰资本已经和近十家上市公司成立了不同规模的医疗产业基金，其中不乏爱尔眼科、一心堂这样的行业翘楚。

2015年10月，益佰与自然人尹红签订共同出资设立上海益佰肿瘤医疗投资管理公司的框架协议，一年内收购或受让不低于三个肿瘤医疗项目。

益佰肿瘤医院的三种模式：

第一种，独立肿瘤医院。采取直接收购专科肿瘤医院、收购医院后改造为肿瘤医院或者自建方式；

第二种，与肿瘤医院共建肿瘤中心；

第三种，医院托管。公立、私立医院单一肿瘤领域和多领域合作托管。

2、以医生集团为核心的肿瘤治疗生态圈。

益佰制药的肿瘤平台包含两个核心部分，一个是肿瘤医生集团，一个是以肿瘤医院为主体的重资产“硬件”。

医生集团包含三个层级：

第一层级：全国医生集团，汇聚全国著名肿瘤治疗专家提供技术支持和治疗方案；

第二层级：省级医生集团，各省市范围内的医生集团，可为下一层级提供技术和人员等支持，隶属于医生集团。

第三层级：合伙人企业，由个体医生构建组织和承接业务，同样隶属于医生集团

益佰制药战略规划总监李刚告诉动脉网：“随着国家政策对医生来随着医生多点执业的放开、医生自由执业、市场化成为了行业趋势。益佰医生集团与医生开飞刀的最大的区别在于，医生集团通过资源整合，在运营和服务上面，提高了医生的使用效率，比如医生集团会根据这家医院本身的特点，指派更合适的医生去开展工作，实现多层次的服务，从而使医生资源效率最大化。

个体医生脱离了医院，想要单独接治疗业务其实并不容易，很多时候都只能靠关系。医生集团则能大大减少个体医生获取治疗机会的难度，这对医生来说是乐见其成的。同时，医生集团让各自为政的个体医生形成合抱之木，通过市场化的方式去和医院开展合作，从中获取从而让医生获得更多利益。

医生集团将不同专业、学识的医生组合在一起，从而形成不同层面的产品，再将这些产品与不同层面和专业的医院进行对接服务，这样医生集团所提供的服务就会比单个医生要更加精准、优质。

肿瘤医院为主体的“硬件”：

单纯设立医生集团价值不大，因为医生就一定要有实体、重资产的医疗体系作为其执业平台，否则单方面的医生团体必然会受限，然而单纯的医生集团一般很难有足够的资金去发展医疗重资产，所以，益佰制药的肿瘤医院合作模式便解决了这个问题。

益佰制药通过收购、托管、合作等各种形式获得肿瘤医院/治疗中心，来解决医生的行医场所问题。在这种模式下，医生集团甚至可以与医院直接开展项目托管的业务，比如某家医院的某个肿瘤科室受限于自身技术原因，全权交托给医生集团去管理操作，再通过分成的方式获取利润。

李刚表示：“肿瘤治疗和眼科、牙科之类的手术完全不同，很难去标准化，这是由于它本身的复杂性决定的。所以医生集团能够去标准化的东西，主要包含两方面：一方面是治疗的流程，比如某一个病种需要做一些什么样的治疗工作，这是可以标准化、流程化的，这样可以减少误诊率。另外一方面就是医生集团的运营模式，和盈利方式，这是可以标准化的。”

益佰肿瘤医疗服务生态大战略规划

益佰制定了“拥抱互联网，聚焦大肿瘤”的经营战略，计划未来将逐步将公司核心业务从传统的制药领域拓展至以肿瘤为焦点、以患者为核心的医疗服务领域，为患者提供包括诊断、预防、治疗、远程咨询、慢病管理等一站式的肿瘤患者管理体系，打造抗肿瘤领域的重度垂直的闭环医疗平台，实现由制药向医疗服务方向的战略转型。

社会服务方面，益佰通过《癌症治疗国际标准大会》来探讨癌症治疗的标准化可行性，以及发布《做足益佰抗癌报告》来分享癌症治疗方面的研究成果。

据了解，肿瘤国际国内远程会诊将会是益佰未来的核心项目，依托益佰的数量众多的肿瘤医院资源和医生集团的医生资源，国内远程诊疗系统的开展也会变得容易，届时，患者可通过远程系统，实现线上远程诊疗、线下转诊等医疗服务。

动脉网还了解到，益佰在诊断仪器和治疗仪器、患者服务等环节都在加紧布局，通过国内外合作，益佰参与了多项产品研发，心里咨询平台也已在建设当中。

文章部分内容编辑自《肿瘤治疗之放疗产业链：从设备到服务》——国金证券；《深度报告：布局新型医疗服务，打造肿医疗生态圈》——银河证券；《益佰制药跟踪点评：积极转型服务，构建肿瘤生态圈》——长江医药

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本文作者

卜艳

挖掘纷繁现象背后的商业故事

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郝雪阳

二级市场的互联网医疗观察者

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